So führen Sie ein B2B-SEO-Audit durch, wenn Ihre Suchbegriffe fast kein Suchvolumen aufweisen

Ein B2B-SEO-Audit prüft, ob Ihre Website gefunden wird und ob die Suchanfragen, für die sie gefunden wird, zu qualifizierten Leads führen und nicht nur zu Traffic. Fast jede Checkliste, die Sie öffnen, beginnt diese Aufgabe mit einem Crawl.

Bei mir beginnt der Prozess einen Schritt früher, nämlich bei der Nachfrage, denn im B2B-Bereich zeigt das Keyword-Tool oft, dass der Begriff, mit dem man tatsächlich verkauft, kaum existiert. Das ist der Schritt, den niemand aufschreibt, und deshalb möchte ich ihn Ihnen als Erstes mit auf den Weg geben.

Was ist ein B2B-SEO-Audit und worin unterscheidet es sich von einem allgemeinen SEO-Audit?

Ein B2B-SEO-Audit dient dazu, festzustellen, ob Ihre Website gefunden werden kann und ob die Suchanfragen, unter denen sie gefunden wird, zu qualifizierten Leads führen. Es deckt dieselben Bereiche ab wie ein allgemeines Audit – also den technischen Zustand, die On-Page-Inhalte und die Off-Page-Autorität – und umfasst darüber hinaus zwei Aspekte, die bei einem Consumer-Audit nicht erforderlich sind.

Erstens: Inhalte, die auf ein Einkaufskomitee und nicht auf einen einzelnen Käufer zugeschnitten sind. Ein B2B-Kauf wird über Wochen hinweg von mehreren Personen recherchiert, daher muss bei der Prüfung untersucht werden, ob Sie die Phasen TOFU, MOFU und BOFU abdecken – und nicht nur, ob eine Seite im Ranking erscheint.

Der zweite ist ein Konversionspfad, der mit einer Demoanfrage, einer Testversion oder einem MQL endet und korrekt zugeordnet wird, sobald daraus ein SQL wird. Ein Online-Shop kann Kaufabschlüsse zählen. Sie zählen jedoch das Ausfüllen eines Formulars, das erst neunzig Tage später zu Umsatz führt, und wenn dieser Zusammenhang nicht berücksichtigt wird, wird Ihr Audit ein fehlerhaftes Programm fälschlicherweise als einwandfrei einstufen.

Tyler Hakes von Optimist bringt denselben Gedanken prägnanter auf den Punkt, als ich es tun würde, und argumentiert in seinem Rahmenkonzept für ein B2B-SEO-Audit dass die Aufgabe darin besteht, “Finden Sie heraus, warum ein organisches Programm keine Leads generiert, anstatt anhand einer Checkliste aus dem Jahr 2018 Fehler beim Crawlen des Katalogs zu suchen.” Ich stimme ihm zu, und dieses Argument stammt von ihm, nicht von mir. Was ich hinzufügen möchte, liegt einen Schritt davor.

Warum sollte ein B2B-SEO-Audit mit der Nachfrage beginnen und nicht mit einem Crawl?

Denn im B2B-Bereich ist der Schritt „Keyword“ derjenige, bei dem am ehesten Fehler auftreten, und jeder nachfolgende Schritt übernimmt diesen Fehler. Wenn Sie Inhalte, interne Links und Konversionspfade anhand falscher Suchbegriffe überprüfen, erhalten Sie einen fehlerfreien Bericht über die falschen Seiten.

Folgendes hat mich dazu bewogen, diesen Punkt an die erste Stelle zu setzen: Am 3. August 2026 führte ich eine Suche in den USA durch, bei der ich nicht angemeldet war, nach B2B-SEO-Audit und lesen Sie die KI-Übersicht sowie alle neun organischen Suchergebnisse.

In der Zusammenfassung von Google werden die technischen Grundlagen, die inhaltliche Ausrichtung und die Off-Page-Autorität ausführlich erläutert. Dabei werden Suchvolumen, Keyword-Nachfrage oder die Frage, wie man die richtigen Keywords auswählt, mit keinem Wort erwähnt.

Der entsprechende Schritt lautet: “Titel-Tags, Meta-Beschreibungen und H1-Überschriften auf primäre kommerzielle Suchbegriffe überprüfen” – wobei stillschweigend davon ausgegangen wird, dass man bereits weiß, was damit gemeint ist. Die Seiten mit den Ranking-Ergebnissen verfahren genauso, und keine einzige von ihnen veröffentlicht irgendwo auf der Seite auch nur eine einzige Zahl zum Suchvolumen.

Das ist eine echte Lücke, und im B2B-Bereich ist sie besonders kostspielig. Das nachfolgende Audit umfasst daher sechs Schritte, wobei die Nachfrage an erster Stelle steht.

Schritt 1: Ermitteln Sie das Suchvolumen Ihrer B2B-Keywords, bevor Sie mit dem Crawling beginnen

Wenn ein B2B-Keyword-Tool nur eine sehr geringe Zahl oder gar keine Ergebnisse liefert, ist das kein Beweis dafür, dass keine Nachfrage besteht. Führen Sie fünf Abfragen zu diesem Suchbegriff durch statt nur einer, und schreiben Sie ihn erst dann ab, wenn alle fünf leer ausgehen.

Ich werde den Begriff, auf den sich dieser Artikel bezieht, als Beispiel verwenden, da ich Ihnen lieber konkrete Ergebnisse zeigen möchte, als die Methode abstrakt zu beschreiben.

Bevor Sie diese Zahlen verwenden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was sie bedeuten. Die Tool-Volumen sind modellierte, gerundete und in Kategorien eingeteilte Schätzwerte und keine von Google selbst ermittelten Zahlen. Betrachten Sie sie daher als eine von mehreren Informationsquellen und niemals als endgültiges Urteil.

Nun zu den fünf Lesungen, in der Reihenfolge, in der ich sie vornehme.

1. Lesen Sie die Kosten pro Klick. Schätzungsweise $25,13 pro Klick auf B2B-SEO-Audit Das bedeutet, dass Werbetreibende etwa 25 Dollar für einen Klick auf einen Suchbegriff zahlen, der schätzungsweise 140 Suchanfragen pro Monat verzeichnet. Niemand zahlt so viel für eine Zielgruppe, die nichts kauft – der CPC gibt also Aufschluss über die Kaufabsicht, die hinter der reinen Suchanzahl verborgen bleibt.
2. Überprüfen Sie, ob die Anzeigen tatsächlich geschaltet werden. Das kostet nichts und dauert nur zehn Sekunden: Suchen Sie nach dem Begriff „abgemeldet“ und schauen Sie sich den oberen Bereich der Seite an. Wenn ein Block mit bezahlten Ergebnissen über allem anderen angezeigt wird, geben echte Unternehmen heute echtes Geld aus, um diesen Suchenden zu erreichen.
3. Prüfen Sie, ob Wettbewerber auf eine Suchphrase abzielen, für die das Tool einen Wert von Null anzeigt. Checkliste für ein B2B-SEO-Audit Es wird ein geschätztes Volumen von 0 bei einem Schwierigkeitsgrad von 4 angezeigt, und dennoch verfasst eine ganze Reihe von Agenturen Inhalte, die genau darauf abzielen. Eine Null, die neun Wettbewerber aktiv bedienen, ist keine Null, sondern eine Lücke im Tool.
4. Sehen Sie sich Ihre eigenen Impressionen in der Search Console an. Dies ist die einzige Nachfragequelle, die weder Tools noch Mitbewerber erkennen können. Filtern Sie in der Search Console die Suchanfragen der letzten 28 Tage, die Ihren Kategoriebegriff enthalten, und beachten Sie, dass Impressionen ohne Klicks ebenfalls ein Ergebnis darstellen und kein Leerwert sind; hier ist Was ein plötzlicher Anstieg der Impressionen ohne Klicks normalerweise bedeutet.
5. Achte auf die Länge der Vorschlagsliste, nicht nur auf den Startpunkt. Als ich das Tool nach allen verwandten Suchbegriffen rund um B2B-SEO-Audit, gab es den Startwert plus genau zwei Zeilen zurück. Ein aktueller Werbebegriff mit neun Mitbewerbern auf Seite eins und einem Klickpreis von 25 Dollar – und die Erweiterung umfasst drei Zeilen. Diese Leere ist an sich schon das Signal dafür, dass Sie sich in einem Markt befinden, der für das Tool zu klein ist, um ihn gut abzubilden, und nicht in einem Markt, der zu klein ist.

Leseschritt zwei ist der, den die Leute oft überspringen; hier ist also, wie es bei der Geschwisterphrase aussah SEO für B2B-Unternehmen, geschätzte 590 Suchanfragen pro Monat bei geschätzten $52,04 pro Klick.

Vier Werbekunden oberhalb der KI-Übersicht – bei einer Suchanfrage, die rein nach dem Volumen als mittelgroß eingestuft würde. Das ist ein Markt, der Ihnen etwas verrät, was die Tabellenkalkulation nicht zeigt.

Eine ehrliche Warnung, bevor Sie irgendetwas davon umsetzen: Eine einzelne Suche an einem einzigen Tag in einem Land ist lediglich ein Beispiel, keinesfalls ein Durchschnittswert. Wenden Sie diese Ergebnisse daher nach Ihren eigenen Maßstäben an, anstatt meine Schlussfolgerungen aus meinen eigenen Daten zu übernehmen.

Schritt 2: Überprüfen Sie den technischen Zustand, die Indizierung und den Zugriff des KI-Crawlers

Der technische Check bestätigt, dass die Seiten, die Sie in Schritt 1 ausgewählt haben, ohne Einschränkungen gecrawlt, gerendert und indexiert werden können. Führen Sie den Check zunächst für diese Seiten durch und nicht für Ihre gesamte Website, sonst verbringen Sie eine Woche damit, Crawling-Fehler in Vorlagen zu beheben, nach denen niemand sucht.

Arbeite diese Aufgaben durch und beachte, dass es für jede eine richtige Antwort gibt, die du tatsächlich überprüfen kannst.

• Indizierung Ihrer Geldseiten. Führen Sie das URL-Prüftool in der Search Console für jede Prioritätsseite aus. Bei einem erfolgreichen Ergebnis wird “URL ist bei Google” ohne Abdeckungswarnung angezeigt; alles andere ist ein Hindernis und kein bloßes „Nice-to-have“.
• robots.txt und Canonical-Tags. Stellen Sie sicher, dass keine wichtigen Seiten ausgeschlossen werden und dass jede Prioritätsseite einen selbstverweisenden kanonischen Link enthält. Ein kanonischer Link, der auf eine andere Seite verweist, führt dazu, dass eine Seite stillschweigend aufhört, um ihren eigenen Suchbegriff zu konkurrieren.
• Abdeckung der XML-Sitemap. Jede Prioritäts-URL sollte in der Sitemap aufgeführt sein, und die Sitemap sollte übermittelt werden. Vergleichen Sie die Anzahl der übermittelten URLs mit der Anzahl der indizierten URLs in der Search Console; eine große Diskrepanz ist der nächste Ansatzpunkt für Ihre Untersuchung.
• Weiterleitungsketten und 404-Fehler. Ketten führen zu einem Verlust an Link-Equity und verlangsamen die Indizierung, und ein Weiterleitungsschritt, der bei einem 404-Fehler endet, macht den Link völlig zunichte. Beheben Sie solche Ketten, indem Sie die erste URL direkt auf das endgültige Ziel verweisen lassen.
• Core Web Vitals auf Produkt- und Preisseiten. Überprüfen Sie LCP, INP und CLS in der Bericht zu den Core Web Vitals, und legen Sie den Schwerpunkt eher auf die Seiten, die zu Conversions führen, als auf den Blog. Ein langsam ladender Blogbeitrag kostet Sie einen Leser; eine langsam ladende Preisseite kostet Sie einen Abschluss.
• Schema-Markup. Überprüfen Sie mindestens die Markups zur Organisation sowie gegebenenfalls die Markups zu Produkten oder Dienstleistungen. Daraus ergibt sich auch das Verständnis der Entitäten, das in Schritt 5 von Bedeutung ist.
• Zugriff für KI-Crawler. Überprüfen Sie die Datei „robots.txt“ auf GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot und Google-Extended neben Googlebot. Einige B2B-Teams blockieren diese, manchmal durch eine Firewall-Regel, die niemand dokumentiert hat, und wundern sich dann, warum sie in den KI-Antworten nicht erscheinen. Google veröffentlicht seine Vollständige Crawler-Liste falls Sie die genauen User-Agent-Zeichenfolgen benötigen.

Das Blockieren von KI-Crawlern ist eine legitime geschäftliche Entscheidung. Sie versehentlich zu blockieren und anschließend eine Agentur zu beauftragen, um die Sichtbarkeit Ihrer KI zu verbessern, ist es hingegen nicht – und Letzteres sehe ich häufiger.

Schritt 3: Ordnen Sie Ihre Inhalte der B2B-Kaufreise zu

Listen Sie alle Prioritätsbegriffe aus Schritt 1 auf, kennzeichnen Sie jeden einzelnen als „oberen“, „mittleren“ oder „unteren“ Teil des Trichters und markieren Sie anschließend, für welche Begriffe Sie bereits eine eigene Seite haben. Die Lücken in dieser Tabelle bilden Ihren Content-Plan, und im B2B-Bereich liegt die Lücke fast immer im mittleren Bereich.

Das Muster, auf das ich immer wieder stoße, ist ein hoher Aufwand an beiden Enden. Es gibt Ratgeber, die Besucher anziehen, und ganz unten wartet eine Preisseite – dazwischen gibt es nichts, was den Besucher von “Wir haben dieses Problem” zu “Sie könnten der Anbieter sein” führt.

Wenn Sie schon dabei sind, überprüfen Sie die grundlegenden On-Page-Elemente auf jeder Prioritätsseite: ein eindeutiges H1-Element, ein Titel-Tag, das den kommerziellen Suchbegriff enthält, eine Meta-Beschreibung, die zum Klicken animiert, und keine zwei Seiten, die um denselben Suchbegriff konkurrieren. Seiten mit geringem Inhalt oder Duplikate werden zusammengeführt und nicht beibehalten.

Überprüfen Sie anschließend die internen Links, denn genau hier liegen die meisten Schwachstellen bei B2B-Websites. Blogbeiträge mit hohen Besucherzahlen sollten auf die Seiten verweisen, die zu Conversions führen – mit Ankertexten, die das Ziel klar benennen, und einem thematische Karte macht diese Cluster deutlich erkennbar. Wenn Sie diesen Teil ordnungsgemäß ausführen möchten, ist unser Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Überprüfung der internen Verlinkung behandelt die technischen Grundlagen.

Schritt 4: Off-Page-Autorität und verweisende Domains überprüfen

Schauen Sie sich an, wie viele verschiedene Domains auf Sie verlinken, ob darunter auch die Fachpublikationen und Verzeichnisse sind, die Ihre Käufer tatsächlich lesen, und ob Ihre Marke auf allen diesen Seiten einheitlich beschrieben wird. Die Anzahl der Links spielt hier eine untergeordnete Rolle – viel wichtiger ist, ob überhaupt die richtigen wenigen vorhanden sind.

Der für den B2B-Bereich spezifische Prüfpunkt ist die Konsistenz. Wenn Ihre Homepage, Ihr G2-Eintrag und Ihre LinkedIn-Seite Ihr Produkt jeweils einer anderen Kategorie zuordnen, verlangen Sie von jeder Such- und Antwortmaschine, zu erraten, welche Angabe zutrifft.

Fassen Sie die Beschreibungen aus Ihren wichtigsten Profilen bei Drittanbietern in einem Dokument zusammen und lesen Sie sie nebeneinander durch. Das ist zwar eine langweilige Übung, deckt aber bei etwa der Hälfte der Websites, die ich mir anschaue, echte Probleme auf.

Schritt 5: Überprüfen Sie, ob KI-Antwort-Engines Ihre Marke erwähnen

Fragen Sie nach, ob Ihre Marke erscheint, wenn jemand eine Frage zu Ihrer Kategorie an eine KI-Antwort stellt, und betrachten Sie dies als ein von Ihrem Google-Ranking unabhängiges Ergebnis. Sie können auf Seite eins ranken und dennoch in der darüber angezeigten Zusammenfassung nicht vertreten sein.

Ich möchte klarstellen, dass dies nicht meine Entdeckung ist, und ich möchte Ihnen lieber zeigen, warum das so ist, als den Verdienst dafür für mich zu beanspruchen. Google selbst führt diesen Hinweis mittlerweile in seiner eigenen KI-Übersicht für genau diese Suchanfrage auf.

Wörtlich übersetzt lautet Googles Schritt: “Überprüfen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke in KI-Suchergebnissen, um festzustellen, ob Ihre Marke in KI-Übersichten und LLM-Antworten korrekt erwähnt wird.” Tyler Hakes hat bereits im Juni 2026 auf seiner Framework-Seite denselben Punkt angesprochen und geschrieben, dass “Die Platzierung und die Nennung im AI Overview sind nun zwei getrennte Ergebnisse und gehören auf dieselbe Scorecard.”

Dieser Schritt ist also mittlerweile die Grundvoraussetzung und nicht mehr nur ein Randaspekt. Wenn Sie ihn bei Ihrer Prüfung im Jahr 2026 außer Acht lassen, wirkt die Prüfung veraltet.

Das manuell zu erledigen ist völlig in Ordnung und kostet nichts. Notieren Sie sich sechs Fragen, die ein Käufer zu Ihrer Kategorie stellen würde, lassen Sie jede davon anonym bei den Assistenten prüfen, die Ihre Käufer nutzen, und halten Sie fest, ob Sie erwähnt werden, ob Sie empfohlen werden und ob die Beschreibung Ihres Unternehmens zutreffend ist.

Sie sollten Ihre Erwartungen jedoch realistisch halten. Wir haben einen kontrollierten Test durchgeführt, um zu prüfen, ob diese Art von Arbeit tatsächlich zuverlässig zu mehr Zitaten führt, und das ehrliche Ergebnis war weniger eindeutig als die Versprechungen des Anbieters, worüber ich in Funktioniert die generative Suchmaschinenoptimierung?. Wenn du wissen möchtest, wie es funktioniert, in eine Antwort hineingezogen zu werden, Optimierung für Google AI-Übersichten behandelt das, was sich in der Praxis bewährt hat.

Ein praktischer Hinweis aus unseren eigenen Tests: Die KI-Übersicht ist standardmäßig ausgeblendet. Klappen Sie sie daher auf, bevor Sie die Quellen lesen, da Sie sonst eine kürzere Quellenliste erfassen, als tatsächlich vorhanden ist.

Schritt 6: Vergleichen Sie sich mit der Konkurrenz nach Ihren eigenen Maßstäben

Nehmen Sie Ihre fünf bis zehn wichtigsten Suchbegriffe, suchen Sie jeden einzelnen davon, und notieren Sie sich, wer bei den Suchergebnissen ganz oben steht und um welche Art von Seite es sich handelt. Sie suchen nach dem Aufbau der Seiten, die Google bevorzugt, nicht nur nach den Namen.

Diese Unterscheidung entscheidet darüber, was du baust. Auf B2B-SEO-Audit, sechs der neun organischen Suchergebnisse sind Artikel und drei sind Seiten von Agenturdienstleistern; somit kann eine wirklich nützliche Quelle den informativen Teil für sich gewinnen, während sich die Dienstleistungsseiten den kommerziellen Teil streitig machen.

Wenn die gesamte Seite aus Serviceseiten besteht, reicht ein Blogbeitrag nicht aus, und Sie benötigen eine eigene Serviceseite. Wenn man diese Entscheidung falsch trifft, landet guter Inhalt auf Seite vier.

Welche Tools benötigt man für ein B2B-SEO-Audit?

Sie können alle oben genannten Schritte mit kostenlosen Tools sowie einer Stichwort-Recherche durchführen. Die kostenpflichtigen Tools beschleunigen die Arbeit bei größerem Umfang, aber kein Schritt dieses Audits ist davon abhängig.

Die kostenlosen Versionen sind tatsächlich eingeschränkt, und ich gebe nicht vor, dass dies nicht der Fall wäre. Das Crawling-Limit von 500 URLs ist real, und die kostenlosen Backlink-Daten sind unvollständig. Für eine Website mit einigen hundert wichtigen Seiten – was auf die meisten B2B-Unternehmen zutrifft – reichen sie jedoch aus, um die Probleme zu identifizieren, deren Behebung sich lohnt.

Wie lässt sich ein B2B-SEO-Audit in einen nach Prioritäten geordneten Plan umsetzen?

Ordnen Sie jeden Befund danach, wie eng er mit dem Umsatz zusammenhängt, und anschließend danach, wie schwierig es ist, ihn zu beheben, und arbeiten Sie die obersten Punkte dieser Liste ab. Ein Audit, das in einer Tabelle mit zweihundert Einträgen endet, ist ein Dokument, auf das niemand reagieren wird.

In der Praxis bedeutet das, dass die Seiten, auf denen Ihre Käufer landen, bevor sie eine Conversion durchführen, zuerst behoben werden – selbst wenn es an einer weniger auffälligen Stelle ein größeres technisches Problem gibt. Eine nicht zugängliche Preisseite hat immer Vorrang vor einer Sitemap-Warnung.

Weisen Sie jedem Punkt einen Verantwortlichen und ein Datum zu, denn die meisten Prüfungsfeststellungen scheitern eher daran, dass niemand dafür zuständig ist, als daran, dass sie falsch sind. Drei festgelegte Punkte sind besser als dreißig dokumentierte.

Was sollten Sie nach einem B2B-SEO-Audit messen?

Messen Sie die Impressionen und Klicks Ihrer wichtigsten Suchbegriffe und verfolgen Sie diese Sitzungen anschließend bis hin zu Demo-Anfragen, MQLs und abgeschlossenen Geschäften. Rankings und Traffic sind Frühindikatoren, nicht das Ergebnis.

Die Verzögerung im B2B-Bereich macht die Sache schwierig, und daran führt kein Weg vorbei. Ein im August ausgelieferter Fix kann erst im November in der Pipeline erscheinen. Legen Sie daher das Messfenster fest, bevor Sie beginnen, anstatt sich später darüber zu streiten.

Notieren Sie sich auch die Ergebnisse der KI-Antworten. Führen Sie dieselben sechs Fragen monatlich erneut durch und halten Sie fest, ob sich die Erwähnungen verschoben haben, denn diese Oberfläche ändert sich schneller als die Rankings.

Wo sollte ein B2B-SEO-Audit also eigentlich ansetzen?

Anhand der Suchbegriffe und insbesondere anhand der ehrlichen Frage, ob die von Ihnen gewählten Begriffe tatsächlich Käufer anziehen. Die Analyse verläuft einfacher und fühlt sich produktiver an – und genau deshalb beginnen so viele Audits an dieser Stelle, ohne die zugrunde liegende Annahme jemals zu hinterfragen.

Das Suchvolumen ist eine modellierte Schätzung, die für Märkte mit vielen Suchenden entwickelt wurde – und der B2B-Bereich gehört nicht dazu. Wenn man diese Zahl als entscheidenden Faktor betrachtet, reden sich Teams selbst von Suchbegriffen ab, für die ihre Konkurrenten still und leise 25 Dollar pro Klick bezahlen.

Der Rest des Audits wird an anderer Stelle ausführlich behandelt, und der Konsens dazu ist im Großen und Ganzen zutreffend. Daher habe ich diese Schritte kurz gehalten und Sie auf die Prüfungen hingewiesen, die bestanden oder nicht bestanden wurden. Widmen Sie Ihre zusätzliche Stunde Schritt 1, denn dieser entscheidet darüber, ob die anderen fünf Schritte überhaupt einen Sinn hatten.

Häufig gestellte Fragen zu B2B-SEO-Audits

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Abdullah Nouman Spezialist für E-Commerce-SEO und KI-Suchmaschinenmarketing

Abdullah Nouman ist Spezialist für E-Commerce-SEO und KI-Suchmaschinenmarketing sowie Gründer von WpConsults. Er begann 2017 als Webentwickler und wechselte dann zum Suchmaschinenmarketing – daher berät er nicht nur, sondern setzt seine Empfehlungen auch selbst um. Er unterstützt Shopify- und WooCommerce-Shops dabei, bei Google ein gutes Ranking zu erzielen und von ChatGPT zitiert zu werden, wobei sein Schwerpunkt auf dem Wandel hin zum KI-gestützten Einkauf liegt.

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Weiterführende Literatur

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