{"id":8520,"date":"2026-08-17T04:30:00","date_gmt":"2026-08-17T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wpconsults.com\/?p=8520"},"modified":"2026-08-16T15:57:42","modified_gmt":"2026-08-16T20:57:42","slug":"955-verhaltnis-bei-den-marktanteilen-im-b2b-bereich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wpconsults.com\/de\/95-5-rule-b2b-in-market-share\/","title":{"rendered":"Die 95-5-Regel im B2B-Bereich: So berechnen Sie Ihren eigenen Marktanteil"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Die 95-5-Regel besagt, dass zu jedem Zeitpunkt bis zu 95% der gewerblichen K\u00e4ufer nicht auf der Suche nach dem sind, was Sie verkaufen. Sie wird oft als feststehendes Gesetz zitiert, doch der Forscher, der sie formuliert hat, bezeichnete sie als Heuristik \u2013 also eher als grobe Richtlinie denn als Messgr\u00f6\u00dfe \u2013 und zeigte, wie man die Zahl f\u00fcr die eigene Kategorie berechnen kann.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Meine Haltung ist ganz einfach: H\u00f6ren Sie auf, immer wieder das 5% zu wiederholen, und erarbeiten Sie Ihre eigene Zahl. Sobald Sie wissen, welcher Anteil Ihrer K\u00e4ufer in diesem Quartal realistisch gesehen kaufen kann, wissen Sie auch, wie viel Platz auf Ihrer Website Sie denjenigen widmen sollten, die dies nicht k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-group wpc-takeaways is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading toc-ignore\">Wichtigste Erkenntnisse<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die 95-5-Regel besagt, dass zu jedem Zeitpunkt, <strong>bis zu 95%<\/strong> Die meisten Gesch\u00e4ftskunden sind nicht auf der Suche nach dem, was Sie verkaufen; daher erreicht die Lead-Generierung allein immer nur den kleinen Anteil derjenigen, die tats\u00e4chlich daran interessiert sind.<\/li>\n<li>Das Ehrenberg-Bass-Institut ver\u00f6ffentlichte dies in seinem B2B-Bericht vom Mai 2021 mit den Worten \u201cbis zu\u201d, und diese beiden W\u00f6rter werden an den meisten Stellen, an denen die Regel wiederholt wird, weggelassen \u2013 einschlie\u00dflich Googles eigener KI-\u00dcbersicht.<\/li>\n<li>Die 5% ist eine Kennzahl f\u00fcr eine einzelne <strong>Quartal<\/strong>, und John Dawes ermittelte diesen Wert unter der Annahme eines f\u00fcnfj\u00e4hrigen Wechselzyklus. Es handelt sich dabei nicht um eine Konstante, die f\u00fcr jede Kategorie gilt.<\/li>\n<li>Sie k\u00f6nnen Ihren eigenen Anteil berechnen: Teilen Sie 100 durch den Erneuerungszyklus Ihrer Kategorie in Jahren, um den Jahreswert zu erhalten, und teilen Sie diesen dann durch vier, um den Quartalswert zu erhalten.<\/li>\n<li>Die ver\u00f6ffentlichten Marktzahlen weichen voneinander ab, da jede davon etwas anderes \u00fcber einen anderen Zeitraum misst; Forrester gibt f\u00fcr Marketingtechnologie etwa 15,61 TP3T pro Jahr an, w\u00e4hrend 6Sense unter einer wesentlich weiter gefassten Definition etwa 401 TP3T zu einem bestimmten Zeitpunkt angibt.<\/li>\n<li>Ein Keyword-Tool kann nur diejenigen z\u00e4hlen, die tats\u00e4chlich suchen. Ein geringes Suchvolumen im B2B-Bereich bedeutet daher in der Regel, dass das Tool den Anteil der kaufbereiten Nutzer korrekt erfasst, und nicht, dass das Tool fehlerhaft ist.<\/li>\n<li>Seiten, die sich an die Mehrheit der K\u00e4ufer au\u00dferhalb des Marktes richten, ben\u00f6tigen eine Verbreitung und einen Grund, in Erinnerung zu bleiben, da diese K\u00e4ufer nicht gezielt nach ihnen suchen werden.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id3268_6ddb5a-74 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-right:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-bottom:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-left:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-top-left-radius:5px;border-top-right-radius:5px;border-bottom-right-radius:5px;border-bottom-left-radius:5px;box-shadow:15px 15px 0px 0px rgba(160, 152, 255, 0.31);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id3268_6ddb5a-74 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id3268_6ddb5a-74 .kb-table-of-contents-title{font-weight:600;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id3268_6ddb5a-74 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id3268_6ddb5a-74 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .kb-table-of-contents__entry:hover{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id3268_6ddb5a-74 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id3268_6ddb5a-74 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-right:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-bottom:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-left:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id3268_6ddb5a-74 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-right:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-bottom:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);border-left:1px solid var(--global-palette10, #3182CE);}}<\/style>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was besagt die 95-5-Regel eigentlich?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die 95-5-Regel besagt, dass zu jedem beliebigen Zeitpunkt bis zu 95% der Unternehmen, die bei Ihnen kaufen k\u00f6nnten, nicht auf der Suche nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sind, und dass nur der verbleibende Anteil, etwa 5%, aktiv nach einem Kauf sucht. Sie stammt aus einer B2B-Studie des Ehrenberg-Bass-Instituts und wird mal als 95-5-Regel, mal als 95\/5-Regel und mal als 95:5-Regel bezeichnet \u2013 alle Bezeichnungen bedeuten dasselbe.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcber die Aufteilung selbst sind sich alle einig, und es lohnt sich, dies klar und deutlich festzuhalten, bevor wir \u00fcber die Zahlen diskutieren:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Das auf dem Markt erh\u00e4ltliche Modell 5%.<\/strong> K\u00e4ufer mit einem akuten Bedarf, einem Budget und einer Entscheidung, die sie treffen m\u00fcssen. Das sind die Personen, die Anbieter vergleichen, Preisseiten lesen und Demo-Formulare ausf\u00fcllen \u2013 und sie sind die Einzigen, die Ihre Bottom-Funnel-Seiten in diesem Quartal zu Kunden machen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li><strong>Das nicht im Markt gehandelte Wertpapier 95%.<\/strong> K\u00e4ufer, die keinen unmittelbaren Bedarf haben, mit ihrem derzeitigen Anbieter vollkommen zufrieden sind oder sich noch gar keine Gedanken \u00fcber diese Produktkategorie gemacht haben. Sie stellen eher den Umsatz des n\u00e4chsten Jahres dar als entgangenen Umsatz, und das Einzige, was Sie heute f\u00fcr sie tun k\u00f6nnen, ist sicherzustellen, dass sie wissen, wer Sie sind, bevor dieser Tag kommt.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Genau dieser zweite Teil ist der Grund, warum der Markenaufbau in fast jeder Diskussion \u00fcber diese Regel Seite an Seite mit der Nachfragegewinnung steht. Marketingfachleute bezeichnen dies als \u201ementale Verf\u00fcgbarkeit\u201c \u2013 was einfach bedeutet, das Unternehmen zu sein, an das ein K\u00e4ufer als Erstes denkt, wenn der Bedarf entsteht \u2013 sowie als \u201eKategorie-Einstiegspunkte\u201c, also jene Situationen, die diesen Gedanken ausl\u00f6sen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Ehrenberg-Bass Institute stellt die 95:5-Regel als Nachfolger der 60:40-Regel von Les Binet und Peter Field vor \u2013 jener \u00e4lteren Empfehlung, etwa 60% des Budgets in den Markenaufbau und 40% in kurzfristige Ma\u00dfnahmen zu investieren.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier ist der genaue Wortlaut aus der Ver\u00f6ffentlichung des Instituts selbst: <em>\u201cEs mag Sie \u00fcberraschen, dass bis zu 95% der Gesch\u00e4ftskunden zu einem bestimmten Zeitpunkt f\u00fcr viele Waren und Dienstleistungen kein Interesse haben.\u201d<\/em> Achten Sie auf die Worte \u201cbis zu\u201d. Fast niemand erw\u00e4hnt sie, und im weiteren Verlauf dieses Artikels geht es darum, was Sie das kostet.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Woher stammt die 95\/5-Regel?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Information stammt aus einem B2B-Bericht vom Mai 2021 von <span class=\"wpc-person\"><a class=\"wpc-person-name\" href=\"https:\/\/johndawes.info\/the-955-rule\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">John Dawes<\/a><span class=\"wpc-person-card\" role=\"tooltip\"><span class=\"wpc-person-head\"><img decoding=\"async\" class=\"wpc-person-photo\" src=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/WpConsults-Default-post-thumbnail-150x150.webp\" alt=\"John Dawes\" loading=\"lazy\" \/><span><span class=\"wpc-person-title\">John Dawes<\/span><span class=\"wpc-person-role\">Professor und stellvertretender Direktor des Ehrenberg-Bass-Instituts<\/span><\/span><\/span><span class=\"wpc-person-bio\">Marketingforscher am Ehrenberg-Bass Institute, der den B2B-Bericht 2021 verfasste, in dem die 95-5-Regel vorgestellt wurde.<\/span><span class=\"wpc-person-links\"><a href=\"https:\/\/johndawes.info\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\"><svg viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.8\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\"><circle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"9\"\/><path d=\"M3 12h18\"\/><path d=\"M12 3c2.5 2.5 2.5 15.5 0 18M12 3c-2.5 2.5-2.5 15.5 0 18\"\/><\/svg><span class=\"wpc-link-label\">johndawes.info<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/marketingscience.info\/news-and-insights\/advertising-effectiveness-and-the-95-5-rule-most-b2b-buyers-are-not-in-the-market-right-now\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\"><svg viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.8\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\"><circle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"9\"\/><path d=\"M3 12h18\"\/><path d=\"M12 3c2.5 2.5 2.5 15.5 0 18M12 3c-2.5 2.5-2.5 15.5 0 18\"\/><\/svg><span class=\"wpc-link-label\">Ehrenberg-Bass-Institut<\/span><\/a><\/span><\/span><\/span> an der <a href=\"https:\/\/marketingscience.info\/news-and-insights\/advertising-effectiveness-and-the-95-5-rule-most-b2b-buyers-are-not-in-the-market-right-now\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">Ehrenberg-Bass-Institut<\/a>, mit dem Titel \u201cWerbewirksamkeit und die 95-5-Regel: Die meisten B2B-K\u00e4ufer sind derzeit nicht auf dem Markt\u201d. Dawes verfasste den Artikel in jenem Jahr f\u00fcr LinkedIn, und er wurde gleichzeitig in der \u201eMarketing Week\u201c ver\u00f6ffentlicht, wodurch er eine breitere Leserschaft in der Marketingbranche erreichte.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allerdings hat fast niemand die 95-5-Regel aufgrund dieses Berichts befolgt. Vielmehr wurde sie durch das B2B-Institut von LinkedIn bekannt, das seit 2021 intensiv daf\u00fcr geworben hat, und ein Unternehmen, das Werbung verkauft, hat seine eigenen Gr\u00fcnde, diese Zahl so deutlich wie m\u00f6glich hervorzuheben.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da wir gerade beim Thema Urspr\u00fcnge sind, m\u00f6chte ich eine Korrektur anbringen. 6Sense, das bei diesem Suchbegriff auf Seite eins rangiert, schreibt, dass die Regel \u201caus B2C-Kontexten abgeleitet wurde und sich nur schlecht auf die langen, komplexen Kaufzyklen im B2B-Bereich \u00fcbertragen l\u00e4sst\u201d. Man kann nachvollziehen, woher diese Interpretation stammt, denn Ehrenberg-Bass ist vor allem f\u00fcr seine Forschung im Bereich Konsumg\u00fcter bekannt, und WARC hat argumentiert, dass das 95:5-Muster nicht ausschlie\u00dflich im B2B-Bereich gilt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das betreffende Dokument tr\u00e4gt jedoch die Bezeichnung \u201cB2B-Bericht Mai 2021\u201d des Instituts, im Titel ist von B2B-Eink\u00e4ufern die Rede, und der Wert 5% ergibt sich aus dem Wechsel der Hausbank oder der Anwaltskanzlei durch Unternehmen. Das Institut genie\u00dft also allgemein einen Ruf als Verbraucherorganisation. Der Bericht, in dem diese Regel definiert wird, tut dies jedoch nicht.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ist die Zahl 5% eine Konstante?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nein. Der Wert 5% ist ein viertelj\u00e4hrlicher Wert, den John Dawes unter der Annahme einer bestimmten Zyklusl\u00e4nge ermittelt hat, und das hat er in demselben Artikel, in dem er uns die Regel vorgestellt hat, auch ganz klar gesagt: <em>\u201cDie Zahl 95% ist nicht als pr\u00e4zise Regel gedacht. Wir verwenden sie als Faustregel, um zu verdeutlichen, dass die \u00fcberwiegende Mehrheit der Unternehmen bei einem Gro\u00dfteil ihrer Produkte in bestimmten Zeitr\u00e4umen nicht auf dem Markt vertreten ist.\u201d<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwei Dinge gehen verloren, wenn die Regel weitergegeben wird. Erstens wird der Ausdruck \u201cbis zu\u201d weggelassen. Sowohl Dawes als auch Ehrenberg-Bass haben ihn verwendet, und das B2B Institute von LinkedIn formuliert die Regel wie folgt: \u201cDie 95-5-Regel besagt, dass 95% Ihrer potenziellen K\u00e4ufer heute noch nicht kaufbereit sind.\u201d.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zweitens \u2013 und das ist der Punkt, der Sie Geld kostet \u2013 wird der Zeitraum weggelassen. Dawes\u2019 5% ist das, was in einem einzelnen <strong>Quartal<\/strong>, sofern man von einem f\u00fcnfj\u00e4hrigen Wechselzyklus ausgeht. \u00dcber ein ganzes Jahr betrachtet ergibt derselbe Zyklus 20%, was eine ganz andere Planungsgr\u00f6\u00dfe darstellt.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"451\" src=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-ai-overview-google.avif\" alt=\"Google-KI-\u00dcbersicht zur 95-5-Regel, wonach nur etwa 5% der potenziellen Kunden aktiv auf dem Markt sind, daneben die Quelle: Ehrenberg-Bass-Panel\" class=\"wp-image-8516\" srcset=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-ai-overview-google.avif 1200w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-ai-overview-google-300x113.avif 300w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-ai-overview-google-1024x385.avif 1024w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-ai-overview-google-768x289.avif 768w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-ai-overview-google-18x7.avif 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Googles KI-\u00dcbersicht zur \u201c95-5-Regel\u201d, erfasst am 16. August 2026 im abgemeldeten Zustand, wobei als Land die Vereinigten Staaten eingestellt waren. Googles eigene Fu\u00dfzeile auf dieser Seite gab an, dass kein Standort ermittelt werden konnte; es handelt sich also um eine Beobachtung auf L\u00e4nderebene und nicht um eine genauere Eingrenzung. Auf der Seite waren nirgendwo Anzeigen zu sehen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Man kann beobachten, wie beide Begriffe in Googles eigener Zusammenfassung verschwinden. Der hervorgehobene Auszug zur \u201c95-5-Regel\u201d lautet: <em>\u201cZu jedem beliebigen Zeitpunkt sind nur etwa 5% der potenziellen Kunden aktiv auf der Suche nach einem Kauf, w\u00e4hrend 95% nicht auf dem Markt sind.\u201d<\/em>, zugeschrieben an Ehrenberg-Bass. Kein \u201cbis zu\u201d, keine Nachsicht und keine Zyklusl\u00e4nge.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um klarzustellen, was ich hier korrigieren m\u00f6chte: Ich behaupte nicht, dass die 95-5-Regel falsch ist oder dass es sich um einen Mythos handelt. Das Muster trifft zu, und der dahinterstehende Gedanke ist stichhaltig. Falsch ist es jedoch, 5% als eine Zahl zu betrachten, die man einfach \u00fcbernehmen und auf das eigene Unternehmen anwenden kann, ohne sie zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie berechnet man seinen eigenen Marktanteil?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nehmen Sie den durchschnittlichen Austausch- oder Erneuerungszyklus Ihrer Kategorie in Jahren, dividieren Sie 100 durch diesen Wert, um den Prozentsatz der K\u00e4ufer zu ermitteln, die \u00fcber ein ganzes Jahr hinweg auf dem Markt sind, und dividieren Sie diesen Wert anschlie\u00dfend durch vier, um den Wert f\u00fcr ein einzelnes Quartal zu erhalten. Das ist die gesamte Methode, und sie stammt von Dawes selbst \u2013 niemand hat sie zus\u00e4tzlich zu ihm erfunden.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wpc-flow\">\n  <p class=\"wpc-flow__title\">Ermittlung des eigenen Marktanteils<\/p>\n  <ol class=\"wpc-flow__list\">\n    <li class=\"is-blue\">Ermitteln Sie den durchschnittlichen Austausch- oder Erneuerungszyklus Ihrer Kategorie in Jahren. Wenn Sie einen Jahresvertrag verkaufen, entspricht dies Ihrer Verl\u00e4ngerungsdauer; wenn Sie Ger\u00e4te verkaufen, entspricht dies der Lebensdauer des letzten Ger\u00e4ts.<\/li>\n    <li class=\"is-purple\">Teilen Sie 100 durch diese Anzahl von Jahren. Das ist der Anteil Ihrer potenziellen K\u00e4ufer, die im Laufe eines ganzen Jahres irgendwann auf den Markt kommen.<\/li>\n    <li class=\"is-teal\">Teilen Sie diesen Jahreswert durch vier, um einen viertelj\u00e4hrlichen \u00dcberblick zu erhalten, der dem Zeitraum n\u00e4herkommt, in dem eine Kampagne oder eine Landingpage tats\u00e4chlich l\u00e4uft.<\/li>\n    <li class=\"is-green\">Vergleichen Sie dies mit 5%. Ist Ihr Zyklus k\u00fcrzer als f\u00fcnf Jahre, wird Ihr Potenzial durch den Standardwert untersch\u00e4tzt; ist er l\u00e4nger, wird es \u00fcbersch\u00e4tzt.<\/li>\n  <\/ol>\n  <figcaption class=\"wpc-flow__cap\">Die vier Schritte, die hinter Dawes\u2019 eigenen Beispielen stehen, angewendet auf Ihre Kategorie statt auf seine.<\/figcaption>\n<\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier erz\u00e4hlt Dawes es selbst, in seinen eigenen Worten: <em>\u201cWenn Sie die durchschnittliche Zeit zwischen zwei K\u00e4ufen f\u00fcr Ihre Kategorie kennen, k\u00f6nnen Sie ohne Weiteres den Anteil der potenziellen K\u00e4ufer berechnen, die sich gerade auf dem Markt befinden. Angenommen, eine Kategorie hat eine durchschnittliche Zeit zwischen zwei K\u00e4ufen von zwei Jahren. Das bedeutet, dass im Laufe eines (ganzen) Jahres 50% auf dem Markt sind, oder etwa 13% in jedem Quartal.\u201d<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und hier liegt der Ursprung des ber\u00fchmten 5%: <em>\u201cUnternehmen wechseln ihre Dienstleister, wie beispielsweise ihre Hausbank oder ihre Anwaltskanzlei, im Durchschnitt etwa alle f\u00fcnf Jahre. Das bedeutet, dass nur 20% der gewerblichen K\u00e4ufer \u00fcber das gesamte Jahr hinweg \u2018auf dem Markt\u2019 sind; etwa 5% pro Quartal.\u201d<\/em><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Austauschzyklus<\/th><th>Seit \u00fcber einem Jahr auf dem Markt<\/th><th>In einem Quartal auf dem Markt<\/th><th>Woher die Zahl zum Radfahren stammt<\/th><\/tr><\/thead><tbody>\n<tr><td>2 Jahre<\/td><td>50%<\/td><td>\u00dcber 13%<\/td><td>Dawes\u2019 eigenes Beispiel<\/td><\/tr>\n<tr><td>4 Jahre (Computer)<\/td><td>25%<\/td><td>\u00dcber 6%<\/td><td>LinkedIn und Ehrenberg-Bass geben f\u00fcr diesen Zyklus 75% Unternehmen an; beide Prozentangaben hier sind das Ergebnis meiner eigenen Berechnungen.<\/td><\/tr>\n<tr><td>5 Jahre (Bankdienstleistungen)<\/td><td>20%<\/td><td>\u00dcber 5%<\/td><td>Dawes\u2019 eigenes Beispiel und die Quelle des bekannten 5%<\/td><\/tr>\n<tr><td>10 Jahre<\/td><td>10%<\/td><td>etwa 2,51 TP3T<\/td><td>Meine Berechnung, damit du sehen kannst, wie sich ein langer Zyklus auf die Zahl auswirkt<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Wie sich der Marktanteil im Laufe des Ersatzzyklus entwickelt. Die Zeilen f\u00fcr zwei und f\u00fcnf Jahre sind Beispiele von Dawes selbst; bei den anderen Zeilen wird dieselbe Einteilung auf andere Zyklusl\u00e4ngen angewendet.<\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es lohnt sich, die angegebenen Zyklusl\u00e4ngen zu kennen, da die meisten Menschen ihre eigenen nicht kennen. <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/advertise\/resources\/b2b-institute\/b2b-research\/trends\/95-5-rule\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">Das B2B-Institut von LinkedIn<\/a>, unter Berufung auf die gemeinsam mit Ehrenberg-Bass durchgef\u00fchrte Studie \u201cHow B2B Brands Grow\u201d, berichtet, dass <strong>75% der Unternehmen kaufen alle vier Jahre Computer<\/strong> und <strong>80% der Unternehmen wechseln alle f\u00fcnf Jahre ihre Bankdienstleister<\/strong>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwei ehrliche Vorbehalte hinsichtlich der Berechnung: Dabei wird davon ausgegangen, dass K\u00e4ufer \u00fcber das ganze Jahr hinweg gleichm\u00e4\u00dfig auf den Markt kommen, was jedoch selten der Fall ist, wenn es in Ihrer Kategorie eine bestimmte Budget-Saison gibt. Au\u00dferdem wird davon ausgegangen, dass der Entscheidungsprozess selbst weniger als ein Quartal dauert, was nicht auf jeden Unternehmenskauf zutrifft.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Betrachten Sie das Ergebnis daher eher als Obergrenze denn als Prognose. Wenn Sie Ihre Zyklusl\u00e4nge \u00fcberhaupt nicht kennen, ist Dawes\u2019 eigener Ausweichwert die naheliegende L\u00f6sung: <em>\u201cWenn Ihnen solche Informationen nicht sofort zur Verf\u00fcgung stehen, kann eine einfache Umfrage Aufschluss dar\u00fcber geben.\u201d<\/em> Fragen Sie ein paar Dutzend bestehende Kunden, wie lange sie schon bei ihrem bisherigen Anbieter waren, und bis Ende der Woche werden Sie eine brauchbare Zahl haben.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie einen Markt bereits vor Ihrem Einstieg analysiert haben, wird Ihnen das bekannt vorkommen. Es ist derselbe Instinkt, den ich bei Gesch\u00e4ften in <a href=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/de\/so-uberprufen-sie-die-e-commerce-nische\/\">So \u00fcberpr\u00fcfen Sie die Tragf\u00e4higkeit einer E-Commerce-Nische<\/a>.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum weichen die ver\u00f6ffentlichten Marktzahlen so stark voneinander ab?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn jede ver\u00f6ffentlichte Zahl misst etwas anderes \u00fcber einen anderen Zeitraum, und fast niemand weist darauf hin, wenn er eine solche Zahl zitiert. Sobald man sie nebeneinanderstellt und ihre Definitionen hinzuf\u00fcgt, verschwinden die Meinungsverschiedenheiten gr\u00f6\u00dftenteils.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Quelle<\/th><th>Abbildung<\/th><th>Was damit gemessen wird<\/th><th>Fenster<\/th><\/tr><\/thead><tbody>\n<tr><td>Dawes \/ Ehrenberg-Bass<\/td><td>\u00dcber 5%<\/td><td>K\u00e4ufer auf dem Markt, ausgehend von einem f\u00fcnfj\u00e4hrigen Wechselzyklus<\/td><td>Ein Viertel<\/td><\/tr>\n<tr><td>Dawes \/ Ehrenberg-Bass<\/td><td>\u00dcber 20%<\/td><td>Dieselben K\u00e4ufer, derselbe Zyklus<\/td><td>Ein Jahr<\/td><\/tr>\n<tr><td>Forrester, ausschlie\u00dflich Marketing-Technologie<\/td><td>\u00fcber 15,61 TP3T<\/td><td>Organisationen, die einen Wechsel ihres Hauptanbieters planen<\/td><td>Ein Jahr<\/td><\/tr>\n<tr><td>6Sense, 594 Unternehmen, darunter \u00fcberwiegend Technologieunternehmen<\/td><td>\u00dcber 40%<\/td><td>Konten, die eines der von 6Sense erfassten Kaufsignale aufweisen \u2013 wobei es sich hierbei um eine wesentlich weiter gefasste Definition des Begriffs \u201eIn-Market\u201c handelt<\/td><td>Ein Zeitpunkt<\/td><\/tr>\n<tr><td>6Sense, dieselbe Studie<\/td><td>2.3%<\/td><td>Konten im Sofortkauf-Modus<\/td><td>Ein Zeitpunkt<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Es wurden f\u00fcnf Marktzahlen ver\u00f6ffentlicht, jeweils mit der dazugeh\u00f6rigen Definition und dem jeweiligen Zeitraum. Alle Angaben stammen von den jeweiligen Anbietern; bei keiner handelt es sich um einen allgemeinen Tarif.<\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Betrachten Sie einmal die Forrester-Zeile im Vergleich zu den beiden Dawes-Zeilen. Forrester ver\u00f6ffentlichte im Mai 2025 den Artikel \u201cDie 95-5-Regel ist keine Regel, aber auch kein Mythos\u201d und argumentiert darin, dass 5% zu niedrig sei, wobei das Unternehmen jedes Jahr einen Wert angibt, den es als markt\u00fcblich bezeichnet.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Jahresvergleich liegt Dawes\u2019 eigene Kennzahl f\u00fcr einen F\u00fcnfjahreszyklus jedoch bei 20% und damit \u00fcber Forresters Wert von 15,6% f\u00fcr Marketingtechnologie. Ich behaupte nicht, dass Forrester falsch liegt; es handelt sich um eigene Daten, die Kategorien abdecken, auf die die Regel nie angewendet wurde. Ich m\u00f6chte damit sagen, dass die beiden Zahlen n\u00e4her beieinander liegen, als die Schlagzeile vermuten l\u00e4sst, sobald man sie auf denselben Zeitrahmen bezieht.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6Sense ist der interessantere Fall, da das Unternehmen die Regel nach oben auf etwa 40% korrigiert und anschlie\u00dfend seinen eigenen strengen Wert von 2,3% angibt, der unter dem von ihm korrigierten Wert von 5% liegt. Zu seiner Ehre erkl\u00e4rt es genau, warum: Wie 6Sense es formuliert, \u201cliegt der Begriff \u2018in-market' im Zentrum dieser Diskrepanz\u201d.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum zeigt Ihr B2B-Keyword-Tool so geringe Suchvolumina an?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn ein Keyword-Tool kann nur diejenigen z\u00e4hlen, die etwas in ein Suchfeld eingeben. Wenn nur die Zielgruppe, die tats\u00e4chlich am Kauf interessiert ist, in Ihrer Kategorie sucht, dann erfasst das Tool diese Zielgruppe korrekt; es hat ohnehin nie Ihren gesamten Markt erfasst.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dass also ein paar Dutzend Suchanfragen pro Monat zu einem Begriff, von dem Ihr gesamtes Gesch\u00e4ft abh\u00e4ngt, in der Regel eine Frage des Zeitpunkts sind und kein Fehler des Tools.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies ist der Teil von Dawes\u2019 Artikel, den unsere Branche nie wirklich aufgegriffen hat, und es handelt sich um eine Aussage zum Thema Suche, die von einem Forscher stammt, den die Suchmaschinenbranche stets nur aus zweiter Hand zitiert. Seine Worte:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Das Problem bei dieser Taktik ist, dass sich die Menschen beim Kauf gr\u00f6\u00dftenteils auf ihre Erinnerungen st\u00fctzen, anstatt zu suchen. Und wenn sie doch suchen, bevorzugen sie eindeutig Marken, die ihnen vertraut sind. Vertrautheit entsteht im Laufe der Zeit durch eine konsistente Kommunikation.<\/p><\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei der zweiten H\u00e4lfte dieses Satzes m\u00f6chte ich vorsichtig sein, da sie am h\u00e4ufigsten zitiert wird. Dawes f\u00fcgt darauf hin an, dass die Klickraten bei unbekannten Marken niedriger sind, und als Quelle wird unter dieser Zeile Dahlen 2001, \u201cBanner advertisements through a new lens\u201d, angegeben, ver\u00f6ffentlicht im Journal of Advertising Research.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist eine Studie zu Bannerwerbung aus dem Jahr 2001, daher liefert sie keine verl\u00e4sslichen Erkenntnisse \u00fcber die Klickrate bei organischen Suchergebnissen im Jahr 2026. Der Punkt \u201eGed\u00e4chtnis versus Suche\u201c st\u00fctzt sich auf eine eigene Argumentation und auf seine anderen Quellenangaben, aber ich w\u00fcrde mich nicht auf diese Aussage zur Klickrate verlassen.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"840\" height=\"225\" src=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-b2b-marketing-ai-overview-demand-capture.avif\" alt=\"Google-KI-\u00dcbersicht zur \u201e95-5-Regel\u201c im B2B-Marketing, in der den Lesern empfohlen wird, Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht f\u00fcr die \u201eIn-Market\u201c-Zielgruppe 5% zu optimieren\" class=\"wp-image-8518\" srcset=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-b2b-marketing-ai-overview-demand-capture.avif 840w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-b2b-marketing-ai-overview-demand-capture-300x80.avif 300w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-b2b-marketing-ai-overview-demand-capture-768x206.avif 768w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-b2b-marketing-ai-overview-demand-capture-18x5.avif 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 840px) 100vw, 840px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Googles KI-\u00dcbersicht zum Begriff \u201c95 5 rule b2b marketing\u201d, erfasst am 16. August 2026 im abgemeldeten Zustand, wobei als Land die Vereinigten Staaten eingestellt waren. Nach den eigenen Empfehlungen werden Suchbegriffe dieser Art der \u201eIn-Market\u201c-Gruppe 5% zugeordnet.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Googles eigene Zusammenfassung kommt zu demselben Ergebnis. Unter \u201cF\u00fcr das 5% (Demand Capture)\u201d wird empfohlen, Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht zu optimieren, \u00fcbersichtliche Preisseiten bereitzustellen und die Anforderung von Demos zu vereinfachen \u2013 damit f\u00e4llt die Suche eindeutig in die kleine Gruppe und nicht in die gro\u00dfe.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Falls Sie sich gerade in dieser Situation befinden und auf ein Keyword-Tool starren, das fast keine Ergebnisse liefert, habe ich die umsetzbare L\u00f6sung f\u00fcr dieses Problem separat beschrieben: <a href=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/de\/b2b-seo-audit-fur-keywords-mit-geringem-suchvolumen\/\">Ein B2B-SEO-Audit f\u00fcr Keywords mit geringem Suchvolumen<\/a>. In jenem Beitrag geht es um die Checkliste; in diesem hier wird erkl\u00e4rt, warum das Volumen von vornherein gering ist.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was sollten Sie ver\u00f6ffentlichen, sobald Sie Ihre Zahl kennen?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teilen Sie Ihren Seitenplan in zwei H\u00e4lften auf und bewerten Sie diese unterschiedlich. Die eine H\u00e4lfte umfasst die Seiten, nach denen die Zielgruppe innerhalb des Marktes sucht \u2013 deren Umfang sich mit einem Keyword-Tool ermitteln l\u00e4sst und f\u00fcr die Sie Ranking- und Konversionsziele festlegen. Die andere H\u00e4lfte richtet sich an K\u00e4ufer, die niemals nach Ihnen suchen werden; f\u00fcr diese Seiten ben\u00f6tigen Sie eher einen Verbreitungsplan als ein Keyword.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Praxis bedeutet das drei Entscheidungen, und jede einzelne davon beeinflusst, was Sie messen:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Erstellen Sie die In-Market-Seiten ordnungsgem\u00e4\u00df und h\u00f6ren Sie auf, sie weiter auszubauen.<\/strong> Ihre Preisseite, Ihre Vergleichsseiten, Ihre Seiten zu Integrationen und Anwendungsf\u00e4llen, Ihre Demo-Anfrage. Diese richten sich an die Personen, die laut Ihrer Marktanteilsberechnung in diesem Quartal tats\u00e4chlich einkaufen \u2013 stellen Sie ihnen daher die durchsuchbaren Gesch\u00e4ftsbedingungen zur Verf\u00fcgung und bewerten Sie sie anhand der Konversionsraten.<\/li>\n<li><strong>Vergleiche diese H\u00e4lfte mit deiner eigenen Zahl, nicht mit 5%.<\/strong> Wenn Ihr Zyklus zehn Jahre betr\u00e4gt, sind in diesem Quartal etwa 2,51 TP3T Ihrer potenziellen K\u00e4ufer auf dem Markt, und keine noch so gro\u00dfe Anzahl zus\u00e4tzlicher Bottom-Funnel-Seiten wird diese Obergrenze verschieben. Wie Dawes es ausdr\u00fcckt: Sie m\u00fcssen realistische Erwartungen daran haben, was eine einzelne Kampagne leisten kann.<\/li>\n<li><strong>Geben Sie der anderen H\u00e4lfte einen Verteilungsplan, kein Stichwort.<\/strong> Die 95%-Zielgruppe au\u00dferhalb des Marktes f\u00fchrt keine Suchanfragen durch, daher n\u00fctzt eine gut optimierte Seite, die auf sie wartet, nichts. Bringen Sie dieses Material dorthin, wo sich diese Zielgruppe bereits aufh\u00e4lt: in Ihren Newsletter, auf LinkedIn, in einen Podcast, an die Zielgruppe eines Partners oder auf eine Veranstaltung. Beurteilen Sie den Erfolg anhand der Reichweite, Ihres Marken-Suchvolumens in der Search Console und daran, wie oft neue Interessenten angeben, dass sie Ihre Inhalte schon seit einiger Zeit lesen. Geben Sie dem Ganzen Jahre Zeit, nicht nur Quartale.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt noch einen weiteren Grund, \u201eB2B\u201c auf jeder Seite, die Sie zu diesem Thema verfassen, ausdr\u00fccklich zu erw\u00e4hnen, und zwar handelt es sich dabei um eine Kleinigkeit, die mit echten Kosten verbunden ist. Der Begriff wird n\u00e4mlich auch im Zusammenhang mit mehreren anderen, nicht damit zusammenh\u00e4ngenden Themen verwendet.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"355\" src=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-people-also-search-for.avif\" alt=\"Google: Bei der Suchanfrage zur \u201e95-5-Regel\u201c suchen Nutzer auch nach \u201eChips\u201c; vier von acht Ergebnissen stammen aus den Bereichen Gastronomie, Ern\u00e4hrung und Lebensmittel.\" class=\"wp-image-8517\" srcset=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-people-also-search-for.avif 750w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-people-also-search-for-300x142.avif 300w, https:\/\/www.wpconsults.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/95-5-rule-people-also-search-for-18x9.avif 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Googles \u201cNutzer suchen auch nach\u201d-K\u00e4stchen zur \u201c95-5-Regel\u201d, erfasst am 16. August 2026 im abgemeldeten Zustand, wobei als Land die Vereinigten Staaten eingestellt waren. Vier der acht Verweise beziehen sich auf Will Guidara, \u201eUnreasonable Hospitality\u201c, Ern\u00e4hrung und Essen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die H\u00e4lfte der verwandten Suchanfragen zu diesem Begriff bezieht sich auf ein Restaurantbuch, eine Di\u00e4t und die Verwendung von Lebensmitteln. Wenn in Ihrem Titel und in der Einleitung Ihrer Seite nicht \u201eB2B\u201c vorkommt, m\u00fcssen Sie Google selbst herausfinden lassen, welche der 95-5-Regeln Sie meinen \u2013 und dabei kommen mindestens drei weitere Bedeutungen in Frage.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lohnt es sich also, die 95-5-Regel bei der Planung zu ber\u00fccksichtigen?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, solange man dies als Berechnung betrachtet und nicht als statistische Angabe. Der dahinterstehende Gedanke geh\u00f6rt zu den n\u00fctzlichsten Aspekten im B2B-Marketing, denn er erkl\u00e4rt, warum eine Seite technisch perfekt sein kann und dennoch in einem bestimmten Quartal fast niemanden zum Kauf bewegt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wo ich mich von der \u00fcblichen Verwendung unterscheide, ist die Zahl 5% selbst. Dawes hat dieser Zahl einen Zyklus, einen Zeitraum und die Worte \u201cbis zu\u201d zugeordnet, und alle drei verschwinden in der Regel, bevor sie \u00fcberhaupt auf einer Folie landet.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rechnen Sie also nach. F\u00fcnf Minuten Arbeit mit Ihren Vertragsverl\u00e4ngerungsdaten liefern Ihnen eine Zahl, die tats\u00e4chlich auf Ihre Situation zugeschnitten ist \u2013 und diese Zahl ist ein weitaus besseres Argument f\u00fcr ein Content-Budget als jeder beliebige, aus anderen Quellen entnommene Prozentsatz, denn Ihr Finanzleiter kann eine Zahl, die sich aus Ihren eigenen Vertr\u00e4gen ergibt, nicht einfach vom Tisch wischen.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">H\u00e4ufig gestellte Fragen zur 95-5-Regel<\/h2>\n\n\n<div class=\"wpc-faq\">\n  <details class=\"wpc-faq-item\" open>\n    <summary><h3>Gilt die 95-5-Regel auch f\u00fcr den B2C-Bereich?<\/h3><\/summary>\n    <div class=\"wpc-faq-answer\"><p>Die Berechnung stimmt, da sie ausschlie\u00dflich davon abh\u00e4ngt, wie oft eine Produktkategorie nachgekauft wird, und WARC hat argumentiert, dass sich dasselbe Muster auch au\u00dferhalb des B2B-Bereichs zeigt. Der ma\u00dfgebliche Bericht stammt jedoch aus dem B2B-Bereich, und Konsumg\u00fcterkategorien mit kurzen Nachkaufzyklen f\u00fchren zu einem ganz anderen Marktanteil.<\/p><\/div>\n  <\/details>\n  <details class=\"wpc-faq-item\" open>\n    <summary><h3>Was ist, wenn mein Produkt keinen klaren Austauschzyklus hat?<\/h3><\/summary>\n    <div class=\"wpc-faq-answer\"><p>Orientieren Sie sich an dem Zeitraum, in dem Ihre Kunden tats\u00e4chlich eine neue Entscheidung treffen: bei der Vertragsverl\u00e4ngerung, im Budgetzyklus oder zu dem Zeitpunkt, zu dem der letzte Anbieter \u00fcberpr\u00fcft wird. Falls keiner dieser Zeitr\u00e4ume zutrifft, empfiehlt Dawes als Ausweichl\u00f6sung eine kurze Umfrage unter bestehenden Kunden, in der gefragt wird, wie lange diese bei ihrem vorherigen Anbieter geblieben sind.<\/p><\/div>\n  <\/details>\n  <details class=\"wpc-faq-item\" open>\n    <summary><h3>Sollte ich die Ma\u00dfnahmen zur Lead-Generierung zur\u00fcckfahren, wenn sich nur 5% K\u00e4ufer auf dem Markt befinden?<\/h3><\/summary>\n    <div class=\"wpc-faq-answer\"><p>Nein. Diese 5% ist die Quelle der Einnahmen in diesem Quartal, daher m\u00fcssen die Seiten, die diese anzeigen, nach wie vor Ihre besten sein. Die Regel gibt Ihnen lediglich an, wo die Obergrenze liegt, damit Sie von diesen Seiten nicht mehr erwarten, als Ihre eigene Zyklusl\u00e4nge leisten kann.<\/p><\/div>\n  <\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group wpc-post-cta is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"wpc-post-cta__kicker wp-block-paragraph\">Zusammenarbeit mit WpConsults<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Brauchst du Hilfe bei der Aufteilung deines B2B-Seitenplans?<\/h3>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nennen Sie mir Ihren Aktualisierungszyklus, und ich zeige Ihnen, welche Seiten auf die Suchnachfrage ausgerichtet sein sollten und f\u00fcr welche stattdessen ein Verbreitungsplan erforderlich ist.<\/p>\n\n<div class=\"wpc-post-cta__actions\">\n<a class=\"wpc-btn wpc-btn-primary\" href=\"https:\/\/www.wpconsults.com\/de\/arbeit-mit-wpconsults\/\">Teilen Sie mir Ihren Verl\u00e4ngerungszyklus mit<\/a>\n<a class=\"wpc-post-cta__alt\" href=\"mailto:abdullah@wpconsults.com\">oder schreib mir eine E-Mail<\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group wpc-changelog is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" id=\"article-update-logs\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c4nderungsprotokolle<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>17. August 2026<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Erstver\u00f6ffentlichung. Basierend auf dem Ehrenberg-Bass-B2B-Bericht und John Dawes\u2019 eigener Seite, wobei die Positionen von Forrester und 6Sense mit diesen abgeglichen und Googles KI-\u00dcbersicht vom 16. August 2026 herangezogen wurden, um aufzuzeigen, an welcher Stelle der Qualifizierer \u201cbis zu\u201d fehlt.<\/li><\/ul>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die 95-5-Regel besagt, dass bis zu 95% der B2B-K\u00e4ufer derzeit nicht auf dem Markt aktiv sind. 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